Empieza con un no

Descripción El coach de negociación con más éxito de EE. UU. explica por qué el «todos ganan» es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y cómo superarla.Jim Camp presenta un método de negociación que cuestiona la búsqueda inmediata del acuerdo y propone utilizar el «no» como punto de partida. Su sistema enseña a controlar las emociones, evitar concesiones prematuras y concentrarse en las decisiones, conductas y acciones que sí pueden manejarse.A través de experiencias profesionales y personales, el autor desarrolla principios para escuchar mejor, formular preguntas, reconocer a quienes toman las decisiones y administrar cuatro recursos fundamentales: tiempo, energía, dinero y emoción. Título: Empieza con un no Autor: Jim Camp Editorial: EDICIONES OBELISCO S.L. Idioma: Español Páginas: 256 ISBN: 9788411723541 Ejemplar nuevo, importado a pedido. La entrega puede demorar hasta 35 días corridos desde la compra.